{"id":2025,"date":"2026-08-12T06:34:40","date_gmt":"2026-08-12T06:34:40","guid":{"rendered":"https:\/\/achetermalincostabrava.com\/acheter-une-maison-sur-la-costa-brava\/comment-se-passe-la-negociation-du-prix\/"},"modified":"2026-08-12T06:34:40","modified_gmt":"2026-08-12T06:34:40","slug":"comment-se-passe-la-negociation-du-prix","status":"publish","type":"amcb_kb_question","link":"https:\/\/achetermalincostabrava.com\/en\/acheter-une-maison-sur-la-costa-brava\/comment-se-passe-la-negociation-du-prix\/","title":{"rendered":"Comment se passe la n\u00e9gociation du prix ?"},"content":{"rendered":"

N\u00e9gocier en Espagne, ce n’est pas proposer 20 % de moins par principe. C’est conna\u00eetre la valeur r\u00e9elle du bien, comprendre la situation du vendeur, et construire une offre qu’il peut accepter sans perdre la face. Voici comment nous proc\u00e9dons.<\/p>\n

D’abord, conna\u00eetre le vrai prix<\/h2>\n

Les portails immobiliers affichent des prix de mise en vente, pas des prix de vente. L’\u00e9cart entre les deux peut \u00eatre important sur la Costa Brava, o\u00f9 beaucoup de vendeurs testent le march\u00e9 avec des prix ambitieux. Nous travaillons \u00e0 partir des transactions r\u00e9elles de la zone et de notre connaissance quotidienne du terrain pour estimer ce que vaut vraiment le bien.<\/p>\n

Ensuite, comprendre le vendeur<\/h2>\n

Un bien en vente depuis quinze jours ne se n\u00e9gocie pas comme un bien en vente depuis dix-huit mois. Une succession entre h\u00e9ritiers press\u00e9s, un d\u00e9part \u00e0 l’\u00e9tranger, un vendeur qui a d\u00e9j\u00e0 rachet\u00e9 ailleurs : chaque contexte ouvre des marges diff\u00e9rentes. Ces informations se glanent sur le terrain, en espagnol, aupr\u00e8s des agences et du voisinage.<\/p>\n

Enfin, n\u00e9gocier sans affect<\/h2>\n

C’est l’avantage d\u00e9cisif de passer par un interm\u00e9diaire : nous n\u00e9gocions \u00e0 froid, avec des arguments factuels (travaux \u00e0 pr\u00e9voir, comparables r\u00e9cents, d\u00e9lais), l\u00e0 o\u00f9 un acheteur amoureux du bien n\u00e9gocie mal par peur de le perdre. Et nous n\u00e9gocions tout : le prix, mais aussi le mobilier, le calendrier, les conditions du contrat d’arras.<\/p>\n

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Une bonne n\u00e9gociation ne se voit pas : elle ressemble \u00e0 un accord naturel entre deux parties satisfaites. C’est tout un art, et c’est notre quotidien.<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"menu_order":140,"template":"","amcb_kb_category":[25],"class_list":["post-2025","amcb_kb_question","type-amcb_kb_question","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/achetermalincostabrava.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/amcb_kb_question\/2025","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/achetermalincostabrava.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/amcb_kb_question"}],"about":[{"href":"https:\/\/achetermalincostabrava.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/amcb_kb_question"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/achetermalincostabrava.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/amcb_kb_question\/2025\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/achetermalincostabrava.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2025"}],"wp:term":[{"taxonomy":"amcb_kb_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/achetermalincostabrava.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/amcb_kb_category?post=2025"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}