La question revient à chaque premier rendez-vous : pourquoi passer par un chasseur immobilier alors que les agences font visiter gratuitement ? La réponse tient en un mot : le mandat.
Qui paie décide
L’agence immobilière est payée par le vendeur, généralement autour de 5 % du prix de vente en Espagne. Son travail est de vendre les biens de son portefeuille au meilleur prix possible, pour le vendeur. Le chasseur immobilier est payé par l’acheteur. Son travail est de trouver le bon bien au meilleur prix possible, pour vous.
Trois différences concrètes
- Le périmètre de recherche. Une agence vous montre ce qu’elle a en stock. Nous cherchons partout : toutes les agences de la zone, les ventes entre particuliers, notre réseau local.
- L’objectivité des visites. Nous n’avons aucun intérêt à vous faire aimer un bien en particulier. Si la toiture est fatiguée ou si le quartier est bruyant en été, nous vous le disons.
- Le sens de la négociation. L’agence négocie pour maintenir le prix, nous négocions pour le faire baisser, avec des arguments de marché solides.
Et sur le terrain, comment ça se passe ?
Très simplement : nous travaillons main dans la main avec les agences locales. Elles connaissent notre sérieux, savent que nos clients sont des acheteurs qualifiés, et nous ouvrent volontiers leurs portes. Vous bénéficiez du meilleur des deux mondes : l’accès à toute l’offre, et un conseil qui reste à 100 % de votre côté.
